Gestão de Compras e Negociação com Fornecedores
Técnicas e Estratégias Avançadas de Gestão e Negociação em Compras
(TCO – Cost Breakdown – Strategic Sourcing)
16 e 17 de Maio de 2024 (8h30 às 12h30)
Online - Transmissão ao Vivo
Utilização do App de Webconferência ZOOM
Para mais informações sobre o treinamento:
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Objetivos
Disponibilizar aos participantes informações sobre novas e atuais técnicas e estratégias de Compras que proporcionam condições vantajosas e lucrativas em sintonia com o comportamento do mercado em que a empresa atua.
Transmitir uma forma estruturada de aplicar e desenvolver políticas e ações mais efetivas e eficazes para as Compras para que possam reduzir custos, aumentar a produtividade e a competitividade do negócio.
Desenvolver e ampliar a capacidade técnica de profissionais que trabalham na área, aumentando a capacidade de Compras por influenciar de forma expressiva nas receitas das organizações.
Público-Alvo
Profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclar conceitos.
Conteúdo
1. Atividades e Objetivos do Setor de Compras
- Importância das compras na Competitividade
- Suprimentos como fonte de lucro para as Empresas
- Como compor os Custos de Suprimentos – Como calcular e apurar os Custos de Aquisição
2. Decisões de Compras
- Compras Emergenciais
- Os custos dos Pedidos em caráter de urgência e como minimizá-los
- Contrato em Aberto – Consignação e Comodatos – Fornecedores Únicos ou Exclusivos
- Comércio Eletrônico B2B – E-marketplaces – Portais de Compras – Leilões Reversos
3. Processo de Negociação em Compras
- Fases do Processo de Negociação – entender pessoas e compreender os interesses
- Fatores de Sucesso – Habilidades Necessárias – Poder de Influência
- Aspectos Implícitos e Subjetivos – Percepções, Emoções e Comunicação – Linguagem Corporal
- Estilos e Comportamento – Como negociar com cada Estilo
4. Técnicas para Negociação em Compras
- Negociação utilizando o TCO – Total Cost of Ownership
- Formação de Equipe Multidisciplinar
- Negociando com o Cost Breakdown
5. Estratégias e Fatores de Desenvolvimento
- Outsourcing
- Estratégias de Saving e Avoidance
- Strategic Sourcing
- Curva ABC e XYZ
- Matriz de Kraljic
Carga Horária: 08 horas
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